TP Négociateur Technico-Commercial

Pour une formation professionnelle et humaine

• Prospecter et développer un portefeuille clients
• Identifier les besoins et proposer une solution technique 
• Construire une offre commerciale performante 
• Conduire des négociations complexes
• Assurer le suivi commercial et fidéliser
• Utiliser les outils numériques professionnels (CRM, ERP)

Dans quels secteurs d’activités

• commerce B2B et B2C
• industrie, services et distribution
• Négociation de solutions techniques
• Energie, bâtiment, transport, logistique
• Informatique, télécommunications, services numériques
• Fournitures industrielles et commerciales 

Quels emplois

• Négociateur Technico-commercial
• Commercial terrain
• Ingénieur commercial junior
• Responsable de secteur
• Business developer junior

Durée de la formation

• 1 an
• 535 heures de formation en UFA
  • soit 1 jour par semaine de formation le mercredi et le reste de la semaine en entreprise
    
  • plus quelques semaines intensives 

Organisation pédagogique

La formation du candidat au Titre Pro NTC associe enseignement général (théorie) et formation professionnelle (pratique).

• Mises en situation professionnelles
• Jeux de rôle de négociation et de vente
• Travaux de groupe
• Études de cas réels d’entreprises
• Simulations commerciales
• Accompagnement à la rédaction du dossier professionnel

Modules abordés :

Prospecter un secteur ou marché :

• Cibler et qualifier les prospects
• Construire un plan d’action commercial
• Prospecter via phoning, digital, terrain
• Collecter les besoins
• Utiliser les outils numériques (CRM)

Vendre une solution technique :

• Analyser les besoins
• Construire une solution conforme aux attentes
• Élaborer une offre argumentée
• Négocier et conclure
• Assurer le suivi et fidéliser

Que faire après

• Licence professionnelle Commerce / Vente / Marketing (niveau 6)
• Formations en développement commercial, négociation ou management
• Spécialisations sectorielles (industrie, digital, services…)

Évolution professionnelle :

• Responsable commercial
• Chef des ventes
• Responsable grands comptes
• Manager d’équipe commerciale