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TP Négociateur Technico-Commercial

Pour une formation professionnelle et humaine

  • Prospecter et développer un portefeuille clients
  • Identifier les besoins et proposer une solution technique 
  • Construire une offre commerciale performante 
  • Conduire des négociations complexes
  • Assurer le suivi commercial et fidéliser
  • Utiliser les outils numériques professionnels (CRM, ERP)

Dans quels secteurs d’activités

  • commerce B2B et B2C
  • industrie, services et distribution
  • Négociation de solutions techniques
  • Energie, bâtiment, transport, logistique
  • Informatique, télécommunications, services numériques
  • Fournitures industrielles et commerciales 

Quels emplois

  • Négociateur Technico-commercial
  • Commercial terrain
  • Ingénieur commercial junior
  • Responsable de secteur
  • Business developer junior

Qualités personnelles requises

  • Goût prononcé pour la relation client et la négociation
  • Aisance à l’oral et sens de la persuasion
  • Capacité d’analyse et esprit stratégique
  • Autonomie et organisation
  • Résistance au stress et ténacité
  • Goût du challenge et de la performance
  • Intérêt pour les solutions techniques et les outils numériques

Durée de la formation

  • 1 an
  • 535 heures de formation en UFA
    • soit 1 jour par semaine de formation le mercredi et le reste de la semaine en entreprise
    • plus quelques semaines intensives 


Organisation pédagogique

La formation du candidat au Titre Pro NTC associe enseignement général (théorie) et formation professionnelle (pratique).

  • Mises en situation professionnelles
  • Jeux de rôle de négociation et de vente
  • Travaux de groupe
  • Études de cas réels d’entreprises
  • Simulations commerciales
  • Accompagnement à la rédaction du dossier professionnel


Modules abordés :

Prospecter un secteur ou marché :

  • Cibler et qualifier les prospects
  • Construire un plan d’action commercial
  • Prospecter via phoning, digital, terrain
  • Collecter les besoins
  • Utiliser les outils numériques (CRM)

Vendre une solution technique :

  • Analyser les besoins
  • Construire une solution conforme aux attentes
  • Élaborer une offre argumentée
  • Négocier et conclure
  • Assurer le suivi et fidéliser

Que faire après

  • Licence professionnelle Commerce / Vente / Marketing (niveau 6)
  • Formations en développement commercial, négociation ou management
  • Spécialisations sectorielles (industrie, digital, services…)

Évolution professionnelle :

  • Responsable commercial
  • Chef des ventes
  • Responsable grands comptes
  • Manager d’équipe commerciale